網絡炒作，竟然敢如此彪悍!

womingz

論壇推廣，做網絡紅人炒作或事件炒作相對來說很容易。如果做產品推廣，并有好的效果，大多數人都覺的困難。

這里以最困難的產品推廣為例，從推廣內容和各相關的數據，給大家分析交流一下，如果你或朋友有在做網絡營銷可以做參考。

因為需要的結果不同，在數據分析中，可以根據自己想要的結果按不同的指標或維度來衡量各相關的參數．

請詳細看這份數據。

數據說明：

此次為某產品的推廣，中獎標準為：收藏淘寶店鋪+姓名+手機號碼+QQ群。即有機會中商家獎勵的產品套裝大禮包。

數據水份剔除：

1 從數據上剔除水份。我們看總點擊率及回復率分別是32788,178。這次推廣假設全部是水軍發(fā)貼，水軍的發(fā)貼一般是1000的點擊率,100-200左右的回復率,即:回復率是點擊率的10%-20%。這個數據的比例是0.542%。數據比例嚴重失衡。排除水軍發(fā)貼。這樣的回復率是不是表明了推廣的不成功。稍后會做說明。

2 從ID屬性上剔除水份。我們看到30個ID，中級以上會員占20位。版主占12位。   即：30個ID中，版主占到近一半。

以上兩點證明此次推廣活動，非水軍所為。全在產品方的推廣下促成。

特別提醒： 推廣活動中的效果不是按實際曬獎人數核算。稍后會詳細說明

請再次詳細看幾組數據。

總點擊率：32788，回復率：178，中獎人數：30位（其中中級會員以上20位），曬獎人數：14位，推廣持續(xù)時間：20天。

一  有效總覆蓋率

1: 總覆蓋率   從中獎人員的上看,中獎人員基本涉及整個論壇的70%的版主。也就是說，整個論壇的其它版塊瀏覽人群也看到此次推廣。如果沒看到,其它版塊的版主也不會參與這次活動。論壇的流量為（如下圖,來自第三方數據）

[IMG]http://img170.poco.cn/mypoco/myphoto/20120802/05/6596198620120802055717068.jpg[/IMG]

取中間值按論壇流量4000人算。       即:4000網站流量*70%覆蓋率=2800人次流量總覆蓋率

2: 總點擊率 32788   我們預估總點擊中有25%的重復點擊。（從另一個角度講，重復點擊越高，說明活動針對的人群精準度越大）剔除水份25%      即:總點擊率:24591

3: 共它覆蓋率 版主及論壇會員在各自自己的QQ群也會討論交流這次活動。假設論壇官方QQ群及版主QQ群共有3個,每個群200人    即:3個群*200人=600人交流這次活動

4: 表格13行被執(zhí)行過壓貼操作，如果不壓貼，覆蓋率會更好

5: 從持續(xù)20天的時間上看,活動回復時間越長表明,活動本身在受眾的人群的影響力越好。

即:   有效總覆蓋率=2800人次流量+24591次點擊+600人次其它覆蓋

二  精準覆蓋率：

1  表格14E為曬獎名單回復共76位

2 表格15E-28E 總14位的曬獎人數，其中總點擊數為3261。3261除去14位。(預測單個人同時看了這14個人所有的曬獎)即:精準重復人數是232位

3 表格31I 代表此次活動產生的意向購買客戶 30位

即：   精準覆蓋率=76位回復+232回復+30位意向購買客戶。

推廣效果為：    有效總覆蓋率+精準覆蓋率

此次推廣的成本:      成本=時間成本+14位曬獎人數獲得的禮品套裝

時間成本=大約1個小時人員工資

禮品套裝本人沒做過這類產品行業(yè),不知道具體的成本是多少,麻煩看過表格的朋友告訴我一下。但都知道這個行業(yè)的毛利潤為50%以上。而這個精準的30位意向購買客戶至少有15位的購買率。

即： 15位購買率-14位禮套裝（注意如果毛利潤沒有50%以上，則不能這樣算） = 1位禮品套裝

1位禮品套裝-大約1個小時人員工資=預估有贏利。

即：  此次推廣實際成本是有贏利的

然后我們再看實際總體效果

有效總覆蓋率+精準覆蓋率+有贏利的成本(成本應該減的但有贏利就變?yōu)?)  =

(2800人次流量+24591人次點擊+600人次其它覆蓋)+(76位回復+232回復+30位意向購買客戶)+ (有贏利的成本)

這篇從論壇推廣中較難的產品推廣(多年的經驗感覺相對于網絡紅人或事件炒作類，產品營銷需要更多扎實豐富的經驗），闡述了論壇推廣深度的具體效果。表格12為這家產品同行淘寶客的推廣效果。(同行在這個論壇的推廣僅此一篇，內容也較蒼白)可以比對相互之間推廣深度不同所產生的差異。

論壇推廣的廣度分析可以關注文刀網絡公關推手網站的另一篇《論推廣的廣度》。

從另外角度還可以分析出推廣的方式，比如根據此次效果和成本延伸出整個論壇推廣方案或論壇推廣思路等等等等，不同的維度，不同的數據。你…延伸出了多少？

再延伸一下,如果像文刀網絡公關網站中的另一篇《揭秘網絡水軍》 中的C女那樣8小時可以發(fā)5000貼。淘寶中上等客服,一天咨詢量達150人次。同時你也是做產品營銷的，此時你的想法呢？？

隱私問題表格打碼了,需要沒打碼表格的朋友可以去下載。比如為什么總成本是時間成本加14套禮品套裝。在表格的鏈接里有詳細的答案。新浪微博 @文刀在路上 微盤內：     http://vdisk.weibo.com/s/9O9kp

轉載自文刀網絡公關：　http://www.tuishoucn.com/457.html

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