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據(jù)goal0007.com報道:4個90后海歸,出國留學畢業(yè)后回到重慶,原本各自有份穩(wěn)定、高薪的工作,可他們都放棄了,選擇創(chuàng)業(yè)賣零食。與其他創(chuàng)客不同,這4位海歸變價格優(yōu)勢為情感優(yōu)勢,不僅送貨上門,還能免費提供私人定制服務,比如唱歌,代寫賀卡送祝福,幫顧客追女生……$ h( m7 w& a3 ~
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為創(chuàng)業(yè)棄穩(wěn)定工作
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+ X6 B1 [4 ^5 Q5 D( i1 x 大眾創(chuàng)業(yè),萬眾創(chuàng)新成為今年的熱詞,也吸引著不少海歸創(chuàng)客。昨天,沙坪壩區(qū)林泉雅舍小區(qū),4位90后海歸——涂宋靈、袁洋、張鵬、凌晨,一大早就在辦公室忙碌。涂宋靈、袁洋、張鵬3人,去年畢業(yè)于美國愛荷華州立大學;凌晨則畢業(yè)于美國俄勒岡大學。0 q+ c, \; U/ x% b, x1 w
) w: c7 {' I3 i1 q* b5 x “從美國畢業(yè)后,我們4個都回重慶了。骨子里,我們都屬于愛折騰的人,不喜歡循規(guī)蹈矩的生活?!蓖克戊`,創(chuàng)業(yè)團隊的發(fā)起人,在美國愛荷華州立大學學習金融專業(yè)。昨天,他告訴重慶晚報記者,父母在重慶經(jīng)商,從小對自己也有些影響,所以還在念初中的時候,就萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。+ r9 D% Y k5 H6 X* p
8 L* r9 H1 A' d" \6 P “回國創(chuàng)業(yè),父母還是有些吃驚,他們更希望我的生活工作穩(wěn)定些?!蓖克戊`說,去年有個機會留在國外,在國內(nèi)一家汽配企業(yè)的海外事業(yè)部上班,但是自己拒絕了。$ o+ P) W0 e6 t, t8 x: p$ I
3 S1 J* l' r& Y) S& R 從巴蜀中學畢業(yè),在美國求學相聚的4個男孩是標準的吃貨。“對吃很講究,所以毫不猶豫把創(chuàng)業(yè)項目定在了吃上?!?font class="jammer">* T/ Y8 v" x0 i
$ }" {- q' A& P! e& O) o1 d: o “回到重慶,應聘進入重慶福彩,不過,在最后要轉(zhuǎn)正的那月,離開了崗位?!痹趪鈱W習會計專業(yè)的小伙袁洋,如今是創(chuàng)業(yè)團隊的會計,他告訴記者,創(chuàng)業(yè)更能讓自己澎湃。
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( W" J5 b9 U* r. z6 \8 M 賣零食主打情感牌: Z9 j7 ]% C; d0 C6 v* }8 M
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涂宋靈和小伙伴創(chuàng)立了“扭腰客”零食品牌,有干果、堅果以及牛肉干?!芭c其他零食銷售不一樣,我們重點是線上銷售。但是會開個性十足的零食試吃吧?!蓖克戊`說,有幾款零食已經(jīng)上線半年,零食吧預計將在明年初開業(yè),目前只是線上銷售。零食吧建成后,里面會擺放各種體驗食品,食客可免費試吃。$ Y" f9 c {8 g& o# F9 f2 x
1 m+ d% d+ p3 s2 s' m- J 一般來說,企業(yè)會通過促銷、打折等低價格方式吸引顧客。不過,這4個90后告訴記者,從定位上,他們不打價格牌,而是走情感路,做好商業(yè)交換之外的服務。9 T9 y; ]& y8 P$ l! [" `
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“我們團隊4人,也是股東。”涂宋靈是專門的情感顧問。賣零食需要情感顧問嗎?涂宋靈回憶,接受私人定制服務,源于一次銷售經(jīng)歷?!翱炝璩苛?,接到食客電話,他人在外地,希望幫個忙,將零食送到女友家,因為第二天是她生日?!币郧岸际强爝f送,這一次電話打到老板這里,快遞也來不及了。涂宋靈便找來一張賀卡,拎著零食送到女孩家。
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“看到女孩兒收貨時的喜悅,很有成就感。”涂宋靈稱,正是這次經(jīng)歷,讓他們決定走情感路?!邦櫩瓦€有其他需求,我們力所能及的,都會去滿足他們。比如,幫忙出點子求婚,遇到不開心的事情想找人傾訴,哪怕想聽人唱歌彈琴,都可以?!?font class="jammer"> H! s+ g- w: Y& ^4 R! }
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靠點贊拿到貨源
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3 f! N B# _) X" r/ _! Q4 j( \% N 去年底開始,團隊開始籌備創(chuàng)業(yè)的事情,剛開始要到各地考察供貨商。由于勢單力薄,無論是資金還是公司規(guī)模,都不被認可。, p* S8 e6 @+ p2 N% V! R
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“出去和供貨商談,他們都有點不屑一顧,不認可我們。”市場顧問凌晨說,因為其他合作商要貨都是大批量,而他們剛開始不能多進貨,只能按照1萬元一批次進貨。不被供貨商理睬,只好堅持打持久戰(zhàn)。0 i q) A0 k8 a1 X _7 a% P, _8 ~
' Q' ~6 l8 u' [! g4 M “天天發(fā)短信、打電話,又害怕供貨商煩,只好每逢周末,節(jié)假日,各種祝福短信發(fā)過去。”情感顧問涂宋靈說,雖然賣萌可恥,但還是要賣,對方發(fā)的任何微信,都要去點贊。堅持點贊一個月后,供貨商終于心軟,答應為創(chuàng)業(yè)團隊供貨。直到今年初,才供貨上線開始出售。" N4 L( m; _; U5 F
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目前,整個創(chuàng)業(yè)團隊還處在起步階段,每月5萬的銷售額。合伙人如何發(fā)揮自己專業(yè)所長?涂宋靈告訴記者,他擔任情感顧問,在業(yè)務內(nèi),整個團隊很注重食客們的反饋和評價;在業(yè)務外,還要滿足顧客的個性化服務。凌晨是市場顧問;張鵬是售后顧問;而學會計出身的袁洋,則是大管家,專管賬。“最大限度的發(fā)揮各自專業(yè)所長。”袁洋說。/ T4 | B7 d! w# L
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