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標題: 網(wǎng)絡炒作，竟然敢如此彪悍! [打印本頁]
作者: womingz 時間: 2012-8-21 14:16
標題: 網(wǎng)絡炒作，竟然敢如此彪悍!
論壇推廣，做網(wǎng)絡紅人炒作或事件炒作相對來說很容易。如果做產品推廣，并有好的效果，大多數(shù)人都覺的困難。
這里以最困難的產品推廣為例，從推廣內容和各相關的數(shù)據(jù)，給大家分析交流一下，如果你或朋友有在做網(wǎng)絡營銷可以做參考。
因為需要的結果不同，在數(shù)據(jù)分析中，可以根據(jù)自己想要的結果按不同的指標或維度來衡量各相關的參數(shù)．
請詳細看這份數(shù)據(jù)。
數(shù)據(jù)說明：
此次為某產品的推廣，中獎標準為：收藏淘寶店鋪+姓名+手機號碼+QQ群。即有機會中商家獎勵的產品套裝大禮包。
數(shù)據(jù)水份剔除：
1 從數(shù)據(jù)上剔除水份。我們看總點擊率及回復率分別是32788,178。這次推廣假設全部是水軍發(fā)貼，水軍的發(fā)貼一般是1000的點擊率,100-200左右的回復率,即:回復率是點擊率的10%-20%。這個數(shù)據(jù)的比例是0.542%。數(shù)據(jù)比例嚴重失衡。排除水軍發(fā)貼。這樣的回復率是不是表明了推廣的不成功。稍后會做說明。
2 從ID屬性上剔除水份。我們看到30個ID，中級以上會員占20位。版主占12位。 即：30個ID中，版主占到近一半。
以上兩點證明此次推廣活動，非水軍所為。全在產品方的推廣下促成。
特別提醒： 推廣活動中的效果不是按實際曬獎人數(shù)核算。稍后會詳細說明
請再次詳細看幾組數(shù)據(jù)。
總點擊率：32788，回復率：178，中獎人數(shù)：30位（其中中級會員以上20位），曬獎人數(shù)：14位，推廣持續(xù)時間：20天。
一 有效總覆蓋率
1: 總覆蓋率 從中獎人員的上看,中獎人員基本涉及整個論壇的70%的版主。也就是說，整個論壇的其它版塊瀏覽人群也看到此次推廣。如果沒看到,其它版塊的版主也不會參與這次活動。論壇的流量為（如下圖,來自第三方數(shù)據(jù)）
取中間值按論壇流量4000人算。 即:4000網(wǎng)站流量*70%覆蓋率=2800人次流量總覆蓋率
2: 總點擊率 32788 我們預估總點擊中有25%的重復點擊。（從另一個角度講，重復點擊越高，說明活動針對的人群精準度越大）剔除水份25% 即:總點擊率:24591
3: 共它覆蓋率 版主及論壇會員在各自自己的QQ群也會討論交流這次活動。假設論壇官方QQ群及版主QQ群共有3個,每個群200人 即:3個群*200人=600人交流這次活動
4: 表格13行被執(zhí)行過壓貼操作，如果不壓貼，覆蓋率會更好
5: 從持續(xù)20天的時間上看,活動回復時間越長表明,活動本身在受眾的人群的影響力越好。
即: 有效總覆蓋率=2800人次流量+24591次點擊+600人次其它覆蓋
二 精準覆蓋率：
1 表格14E為曬獎名單回復共76位
2 表格15E-28E 總14位的曬獎人數(shù)，其中總點擊數(shù)為3261。3261除去14位。(預測單個人同時看了這14個人所有的曬獎)即:精準重復人數(shù)是232位
3 表格31I 代表此次活動產生的意向購買客戶 30位
即： 精準覆蓋率=76位回復+232回復+30位意向購買客戶。
推廣效果為： 有效總覆蓋率+精準覆蓋率
此次推廣的成本: 成本=時間成本+14位曬獎人數(shù)獲得的禮品套裝
時間成本=大約1個小時人員工資
禮品套裝本人沒做過這類產品行業(yè),不知道具體的成本是多少,麻煩看過表格的朋友告訴我一下。但都知道這個行業(yè)的毛利潤為50%以上。而這個精準的30位意向購買客戶至少有15位的購買率。
即： 15位購買率-14位禮套裝（注意如果毛利潤沒有50%以上，則不能這樣算） = 1位禮品套裝
1位禮品套裝-大約1個小時人員工資=預估有贏利。
即： 此次推廣實際成本是有贏利的
然后我們再看實際總體效果
有效總覆蓋率+精準覆蓋率+有贏利的成本(成本應該減的但有贏利就變?yōu)?) =
(2800人次流量+24591人次點擊+600人次其它覆蓋)+(76位回復+232回復+30位意向購買客戶)+ (有贏利的成本)
這篇從論壇推廣中較難的產品推廣(多年的經驗感覺相對于網(wǎng)絡紅人或事件炒作類，產品營銷需要更多扎實豐富的經驗），闡述了論壇推廣深度的具體效果。表格12為這家產品同行淘寶客的推廣效果。(同行在這個論壇的推廣僅此一篇，內容也較蒼白)可以比對相互之間推廣深度不同所產生的差異。
論壇推廣的廣度分析可以關注文刀網(wǎng)絡公關推手網(wǎng)站的另一篇《
論推廣的廣度》。
從另外角度還可以分析出推廣的方式，比如根據(jù)此次效果和成本延伸出整個論壇推廣方案或論壇推廣思路等等等等，不同的維度，不同的數(shù)據(jù)。你…延伸出了多少？
再延伸一下,如果像文刀網(wǎng)絡公關網(wǎng)站中的另一篇《
揭秘網(wǎng)絡水軍》 中的C女那樣8小時可以發(fā)5000貼。淘寶中上等客服,一天咨詢量達150人次。同時你也是做產品營銷的，此時你的想法呢？？
作者: 黑色幽默魂 時間: 2012-8-22 16:08
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