) T w' t, y4 r0 k! l. k我們之前做過(guò)兩屆戶外魔鬼訓(xùn)練營(yíng)的活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)第一屆我們是5天不吃飯，5天之中每個(gè)人只服用7克左右的優(yōu)易，7克只有十幾片，然后5天在高原上徒步了200公里，這是很不容易的，就算是在正常吃飯的情況下，5天徒步200公里都不容易，但是我們這個(gè)第一屆活動(dòng)是在5天不吃飯的情況下，只喝了水，補(bǔ)充了鹽份，在這種情況下徒步200公里成功。 / a8 H U& v2 R2 K" j+ x - N. k% I7 I5 v9 F) E4 |( r6 W3 i. {! z: g& ^' {: q9 F
今年我們又做了第二屆，2天沒有吃飯，徒步100公里，而且是負(fù)重，這個(gè)活動(dòng)是在西藏波密境內(nèi)舉行的，這一次活動(dòng)的強(qiáng)度比較大，我記得當(dāng)時(shí)在8264上發(fā)了這個(gè)帖了之后，很多人就說(shuō)這個(gè)一般人參加不了、太強(qiáng)了、神支了、我就不去了、觀望了這之類…… * t" V% y# }/ r S8 T* x* a 0 b. _; n. E( o o. V0 D) \5 m! u3 ^( o+ x& O
實(shí)際上我們的選手，反映服用了優(yōu)易之后，感覺很好，一是補(bǔ)充了體力，二是它有一定的抗饑餓的作用，補(bǔ)充了營(yíng)養(yǎng)素，所以當(dāng)他們?cè)?天之內(nèi)只服用我們這個(gè)優(yōu)易和水。我們的第一名選手，他一天只服用三點(diǎn)幾克，大概就是六七片的樣子，他走在第一位，完成100公里。我想很多朋友參加過(guò)那種2天100公里徒步，那種都是補(bǔ)充了很多營(yíng)養(yǎng)，什么巧克力啊，各種各樣吃的，喝的，他都有可能完不成。但是我們這一次，我們的選手是很順利的完成了，當(dāng)然有一位淘汰，我們是有4個(gè)，有一個(gè)女生，但她確實(shí)是頂不住，第一天就落下了隊(duì)伍就沒有趕上。0 a0 o5 F Z q: M
; `& b1 V. J& S5 P1 d1 T3 `& M, e3 u0 \9 } * j! U9 P6 z7 p4 Z" `. u
" M n) i. a% i' j/ @7 c易艷答：+ ^2 g- [: [$ V% Q1 {+ G+ m. t' P
我第一次來(lái)到這個(gè)體博會(huì)，我感覺辦得很盛大，非常好，可惜我沒有機(jī)會(huì)每一個(gè)展位仔細(xì)的去看一下，因?yàn)槲乙谧约旱恼刮簧舷虼蠹医榻B。然后非常感謝8264能夠給我們這樣一次機(jī)會(huì)，8264在我心中就是最好的戶外網(wǎng)站， 8264有點(diǎn)像家的感覺，是我們的組織，上次參加那個(gè)北京聚會(huì)的時(shí)候，報(bào)名之前我就是這樣想的，我覺得要是不參加這個(gè)聚會(huì)，我去北京就孤單單的，沒有組織，沒有依靠，我想去參加一下聚會(huì)，靠攏一下組織，就是這樣的。 ( [& ~) q1 M& f8 p0 J. }9 Z* S / y9 u% m. O, I: {, Z 2 {; p) O2 ^$ y4 z6 `6 n) S# X c0 ^5 i. ~- c. F
5 R1 w5 S: A1 }9 B E! x/ e% r2 ?1 Q& O4 x! }. Q$ D2 L+ K9 l
8264問： 0 ?+ y; o: x* a# t9 y) L還是轉(zhuǎn)回來(lái)說(shuō)一下我們的產(chǎn)品，我們想在戶外，它的用途很廣泛，包括我在內(nèi)，本身有很多人關(guān)注這類產(chǎn)品，那么我們很關(guān)心的就是，在什么地方可以買得到，因?yàn)檫@類產(chǎn)品在市場(chǎng)上不是那么好買到，通常有時(shí)候我們要采購(gòu)一些特殊產(chǎn)品的話，也可能只能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)去采購(gòu)。那么，您覺得，您是否有一個(gè)什么樣的規(guī)劃，比如說(shuō)它要在哪些城市，哪些地域里去鋪開，又用一個(gè)什么方式做它的渠道？: ]; H: S1 V2 o7 s5 g
' @0 l7 h& i* E; I6 M; ^ R
9 ?3 |& G( t6 O- q4 V ?- S/ M f易艷答：2 |; P8 |- `% B
目前來(lái)說(shuō)我們鋪得還不是很開，大家要買的話，首先可以通過(guò)我們的淘寶官方網(wǎng)店，就可以買到優(yōu)易，我們是2~3天快遞到，當(dāng)然比較偏的地方，可能要6~7天，根據(jù)快遞的情況。另外，我們這個(gè)產(chǎn)品主要是針對(duì)的戶外用品店，戶外俱樂部，然后旅游景點(diǎn)的商店，這樣一些渠道。因?yàn)楫a(chǎn)品還處于宣傳階段，我們市場(chǎng)做得不是很好，還沒有進(jìn)入真正到做市場(chǎng)階段，目前的話，只是在30多個(gè)城市的戶外用品店有銷售，一個(gè)城市一般都只有幾家或者只有一家。% o; w$ ^0 `& \6 h0 W
. B% }. }0 A* i! k0 r6 T& p# { ! O, {8 b; Z7 \, j8264問：3 X0 p! N, m8 M# |
那么今天我們和易女士聊了聊優(yōu)易這個(gè)戶外營(yíng)養(yǎng)素的特點(diǎn)，還有咱們的一些品牌的一些情況，那么我們想問易女士一個(gè)問題，如果我們?nèi)ベI這個(gè)，比如說(shuō)我們?cè)谔旖蚧蛘咴诒本┻@邊到其它各地去的話，我怎么能夠，就是說(shuō)多長(zhǎng)時(shí)間能夠買得到，就是說(shuō)我怎么才能直接買到，到哪都能看到？ - e: v4 b5 p" f6 m * _# Q+ k Q2 Y- Y$ t( e: l0 j% [. Q! |/ H
易艷答：4 B! Y p3 d8 a7 t% u# W
您是說(shuō)我的一個(gè)規(guī)劃吧，我希望越快越好，馬上。6 x: W, `! e/ y3 o' ~5 n* u- P% }6 e
- y3 C6 S0 w8 z" b
8 x6 J7 Y+ r) Q
但是說(shuō)實(shí)話，很多戶外店會(huì)想，說(shuō)這個(gè)是食品，或者一看他說(shuō)這個(gè)是藥品，雖然我們申請(qǐng)的是食準(zhǔn)字，但是大家還是說(shuō)這個(gè)是藥品，或者說(shuō)是保健品，你應(yīng)該到藥店去賣，當(dāng)我們鋪貨的時(shí)候他會(huì)這樣想，他說(shuō)我們這里是賣包包，賣裝備賣衣服的，我們這里不賣這個(gè)，你去藥店去吧！而我們又不準(zhǔn)備做藥店這個(gè)渠道，因?yàn)橹挥袘敉獾瓴攀俏覀冎苯拥哪繕?biāo)，戶外人群是我們的目標(biāo)人群，那么戶外店是我們首選的一個(gè)渠道。 % W3 |$ L% [! b9 o! s - c! @$ X1 ?0 g6 A h, A5 O/ s. G0 A; K1 U/ c. ?0 ^: K
現(xiàn)在我們正在做一些推廣，準(zhǔn)備做一個(gè)授權(quán)經(jīng)銷的形式，主要是為了保障產(chǎn)品的一個(gè)統(tǒng)一零售價(jià)，如果我們不授權(quán)經(jīng)銷，沒有約束，我們對(duì)經(jīng)銷商沒有約束，那么大家就會(huì)隨意的去降價(jià)，去惡意的競(jìng)爭(zhēng)，最后經(jīng)銷商就沒有利潤(rùn)了，我們也不好做，所以我們就準(zhǔn)備開展一個(gè)授權(quán)經(jīng)銷的形式。0 z& G8 ^# o1 J9 s& |4 v# x5 G
% c$ e5 J+ X. e2 o6 X 9 V% H' I+ U: x+ e& A實(shí)際北京上海是有賣的，有銷售，都可以直接買到的。0 H. \: z2 z2 Y0 L" ?* B
* j! U9 P6 z7 p4 Z" `. u
; `. f9 A, ]3 O
% Y7 F" b( i3 J! \- }# v8 ]& O0 h
c0 ^5 i. ~- c. F