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標(biāo)題: 他失業(yè)后去創(chuàng)業(yè)：把握市場(chǎng)需求年賺百萬(wàn) [打印本頁(yè)]

作者: b1998cp5 時(shí)間: 2010-4-11 19:07
標(biāo)題: 他失業(yè)后去創(chuàng)業(yè)：把握市場(chǎng)需求年賺百萬(wàn)
隨著李開(kāi)復(fù)離開(kāi)Google自己創(chuàng)業(yè)，越來(lái)越多的人跟隨著他的步伐，這不是，我身邊的一位百萬(wàn)富翁李海說(shuō)，為了不再失業(yè)，所以自己創(chuàng)業(yè)。
　　■人物檔案
　　姓名:李海
　　年齡:35歲
　　職務(wù):城市麥客營(yíng)養(yǎng)彩面館館長(zhǎng)兼總經(jīng)理
　　李海皮膚黝黑，一臉憨厚。從下崗工人變身為年產(chǎn)值百萬(wàn)元的小老板，他只用了一年。他說(shuō)，通過(guò)成功的創(chuàng)業(yè)和學(xué)習(xí)，自己才鼓起勇氣走上創(chuàng)業(yè)路，雖是小生意，收入比打工時(shí)高出10倍，還解決了7名下崗工人的工作。
　　接二連三的失業(yè)觸發(fā)創(chuàng)業(yè)念頭
　　2001年9月，李海從一家私企公司下崗，本不富裕的家庭幾近陷入困境。李海當(dāng)過(guò)司機(jī)、賣過(guò)防盜門、做過(guò)臨時(shí)工，做過(guò)貨運(yùn)……2004年底，經(jīng)朋友介紹，李海好不容易在一家商貿(mào)公司找到工作，2005年這家公司倒閉后，他再次失業(yè)。
　　雖然再次失業(yè)，但李海意識(shí)到自身的優(yōu)勢(shì)：擁有專業(yè)技術(shù)，管理指揮有序，他萌生自己創(chuàng)業(yè)的念頭，“給人打工總得面對(duì)失業(yè)，40歲以后再失業(yè)，找工作就更難了?！?
　　有創(chuàng)業(yè)之念，可苦于無(wú)經(jīng)驗(yàn)，李海不敢貿(mào)然試水。
　　2008年11月，李海得知?jiǎng)趧?dòng)部門對(duì)下崗人員進(jìn)行免費(fèi)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，連忙報(bào)名參加。一上課，李海就被吸引住了，“通俗易懂，許多一直凝結(jié)在心頭的疑團(tuán)被逐一解開(kāi)?！薄叭绻麤](méi)有太多資金，就從微型項(xiàng)目做起。”創(chuàng)業(yè)前一定要把握好以下五點(diǎn)：分析市場(chǎng)、找準(zhǔn)項(xiàng)目、選好品牌、把握市場(chǎng)脈搏、找準(zhǔn)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目并制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。老師的指點(diǎn)讓李海深受啟發(fā)。
　　這時(shí)，有一次面會(huì)他的老同學(xué)告訴他一個(gè)信息，他在名為“投資800加盟網(wǎng)”的網(wǎng)站上找到了很好的加盟項(xiàng)目，是關(guān)于燒烤車的，經(jīng)營(yíng)起來(lái)一個(gè)月收入過(guò)萬(wàn)，前期只需要投資幾千上萬(wàn)左右，李海聽(tīng)了，不由心動(dòng)，晚上回去打開(kāi)網(wǎng)站認(rèn)真研究一下，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上面不僅有很多的加盟信息，還有很多的創(chuàng)業(yè)方面的資訊文章，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)半個(gè)月的研究最終選擇了開(kāi)城市麥客營(yíng)養(yǎng)彩面館。他參考了很多文章以后，將創(chuàng)業(yè)需要注意的地方進(jìn)行了一下整理，又將該項(xiàng)目制成計(jì)劃書(shū)，進(jìn)行多方面的分析，結(jié)論是可以投入。以下是他自己做的投資分析：
　　
　　首先是，市場(chǎng)需求方面，尤其是在金融危機(jī)的情況下，消費(fèi)者們不會(huì)輕易大手大腳花錢，圍繞衣食住行找項(xiàng)目，才是最保險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)投資方向，所謂“民以食為天”。所以只要圍繞“食”，肯定會(huì)有不錯(cuò)的客源。
　　其次，找準(zhǔn)項(xiàng)目，網(wǎng)站上面雖然提供了很多的項(xiàng)目投資，可是要找準(zhǔn)自己的入行點(diǎn)，還要結(jié)合自己的特長(zhǎng)，他擅長(zhǎng)管理，做過(guò)司機(jī)做過(guò)貨運(yùn)，如果做面館的生意，除了廚師服務(wù)員需要請(qǐng)人，店長(zhǎng)貨運(yùn)可以自己一手包攬。所以他決定選擇啟動(dòng)資金不多、人手配備要求不高的加盟項(xiàng)目，從小本經(jīng)營(yíng)開(kāi)始。
　　第三，找準(zhǔn)一個(gè)好的店面位置，有了一個(gè)好的位置就相當(dāng)于成功了一半兒！李海根據(jù)自己經(jīng)營(yíng)內(nèi)容來(lái)選擇地址，選擇了一個(gè)人流量大，顧客多的地區(qū)，且大多數(shù)為年輕人，這樣有較為針對(duì)性的人流群體。
　　第四，為了吸引顧客，吸引回頭客，他也參考了投資800加盟網(wǎng)上面給出的一些建議，做了整理：一味道要好，二上菜要快，三服務(wù)員態(tài)度要好，服務(wù)員機(jī)靈，眼觀八面耳聽(tīng)四方，嘴還要甜，把顧客當(dāng)做上帝看。五準(zhǔn)備免費(fèi)的茶水和餐巾紙。
　
　　第五，做了項(xiàng)目的計(jì)劃書(shū)，包括自己的投資計(jì)劃，能夠承擔(dān)多少的資金，有多少預(yù)期值，如果失敗了自己能否承擔(dān)。
　　李海在做完了全部的加盟準(zhǔn)備，創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備，資金準(zhǔn)備，思想準(zhǔn)備之后，下定了決心放手一搏......
今年4月，李海的第一家店在長(zhǎng)安街開(kāi)業(yè)，門面合租，月租3000元。
　　頭幾天，店里無(wú)人問(wèn)津，李海開(kāi)始主動(dòng)出擊。他印發(fā)大量的宣傳單，對(duì)市面上和自己同類的產(chǎn)品進(jìn)行比較，供顧客參考。
　　第5天，開(kāi)始有客戶上門了，第1個(gè)月，店里開(kāi)始有盈余。每天有50個(gè)客戶上門吃飯。除了做好銷售環(huán)節(jié)，服務(wù)環(huán)節(jié)，李海還十分重視售后服務(wù)，良好的口碑也為其贏得不少顧客。
　　李海忙里忙外，每一道面都問(wèn)客戶好吃嗎，感覺(jué)怎樣，從來(lái)沒(méi)有閑過(guò)，他說(shuō)：“只有參與到每一個(gè)環(huán)節(jié)中，才能更快地了解客戶需求?！?。這也成了其經(jīng)營(yíng)的一大亮點(diǎn)。
　　
　　李?？傉f(shuō)，自己是創(chuàng)業(yè)浪潮里的幸運(yùn)兒，一方面因?yàn)樽约旱牟粩嗯蛯W(xué)習(xí)，另一方面更是自己的吃苦耐勞，還有要感謝自己選擇的加盟項(xiàng)目，他也經(jīng)常鼓勵(lì)我們這些朋友，如果你有想做的事情，那么你就去做吧，只要你肯定努力學(xué)習(xí)不怕吃苦，好日子就會(huì)在那里等著你！
　　李海現(xiàn)在年贏百萬(wàn)，他說(shuō)愿意把自己的創(chuàng)業(yè)故事和大家一起分享，希望大家也能走上創(chuàng)業(yè)道路，不再為失業(yè)苦惱

作者: 余下一分子 時(shí)間: 2010-4-11 20:32
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